Huono kiinteistönvälittäjä on helppo tunnistaa. Hän ei yleensä esiinny ammattinimikkeellä kiinteistönvälittäjä vaan jollain muulla, vaikkapa myyntineuvottelija.
Tämän artikkelin luettuasi vältät pahimmat miinat ja voit sen jälkeen keskittyä hyvän kiinteistönvälittäjän etsintään. Hyvistä välittäjistä lisää täällä. Sattumoisin se, mikä on parasta huonoissa välittäjissä, on heidän tyypillisesti nopea poistuminen alalta.
TAKAAMATONTA LAATUA ILMAN TITTELEITÄ
Tämän jo mainitsin, mutta toistan vielä, että ensimmäinen huonon välittäjän tunnusmerkki on se, että hän ei ole hankkinut alan koulutusta eikä suorittanut alan tutkintoja. Tällaisen myyjän nimen vierestä ei löydy pitkää litaniaa erilaisia kirjainyhdistelmiä vaan lyhyt toteamus ”myyntineuvottelija”. Tätä termistön käyttöä kontrolloidaan tarkasti Suomen Kiinteistönvälittäjät ry:n toimesta.
Myyntineuvottelijan nimike ei kuitenkaan ole varma tunnusmerkki huonosta myyjästä, sillä on monia erinomaisia välittäjiä, jotka eivät perusta koulutuksesta ja myyvät hienosti nimestä huolimatta. Yhtälöön tarvitaan lisää selittäviä tekijöitä. Yksi sellainen on nopeus tai pikemminkin hitaus.
NOPEUS RATKAISEE ENSIVAIKUTELMAN LUOMISESSA
Kontaktoidessasi kiinteistönvälittäjiä, voit alustavasti lajitella jyvät akanoista vastausnopeuden perusteella. Nopeat voittavat kommunikaatiossa ja tekevät hyvän ensivaikutelman. Aseta itsesi asunnosta kiinnostuneen ihmisen saappaisiin. Mitä luulet, herättääkö luottamusta jos kohteen kiinteistönvälittäjä ei vastaa viestiisi päivän tai kahden kuluessa… Tämän jälkeen voidaan siirtyä arvioimaan testin läpäisseiden kiinteistönvälittäjien ja asuntoja myyvien henkilöiden muuta toimintaa.
HANKINTAKÄYNTI VAI ASUNTOARVIO
Välittäjän näkökulmasta ilmaisen asunnon hinta-arvion tekeminen on melkein sama asia kuin hankintakäynti asunnon myyntiin saamiseksi. Kaiken lupaavat (mutta mahdollisesti hieman myöhässä saapuvat) myyjät ylipainottavat etuja ja maalailevat kuvia siitä, kuinka hyvän hinnan he asunnosta saavat. Samalla välittäjäpalkkio voi olla houkuttelevan alhainen. Tällainen setti kannattaa kiertää kaukaa. Valitse mieluummin sellainen myyjä, joka käy läpi asunnon perustiedot, alueen ja markkinatilanteen. Lisäksi ei ollenkaan haittaa se, että myyntipalkkio ei ole edullisimmasta päästä. Myyntipalkkiosta katetaan kohteen markkinointikulut, joten matala myyntipalkkio johtaa vain passiiviseen ostajan odotteluun.
Tässä tärkeimmät punaiset liput. Käy seuraavaksi lukemassa artikkeli hyvän välittäjän valitsemisesta.