VÄLITTÄJÄN VALINTA HELPOKSI
Asunto on lähes jokaiselle elämän suurin hankinta. Asuntokauppa tehdään yleensä muutamia kertoja elämän aikana. Näitä tärkeitä ja harvinaisia tilanteita varten kannattaa valita hyvä kiinteistönvälittäjä, joka varmistaa sen, että asuntokauppa suoritetaan oikein.
Tässä selkeä 9 kohdan tiekartta hyvän kiinteistönvälittäjän valitsemiseksi. Lista lähtee tärkeimmästä ja etenee vähemmän tärkeisiin kohtiin.
- TULOKSELLISUUS ON VÄLITTÄJÄN TÄRKEIN MITTARI
Olet valitsemassa kiinteistönvälittäjää selkeää tehtävää varten. Haluat myydä tai ostaa kodin ehkä jonkin muun kiinteän omaisuuden kuten autotallin tai liikekiinteistön.
Tuloksellisen välittäjän löytää parhaiten seuraamalla oman alueen kiinteistönvälitystoimistoja ja niiden sosiaalista mediaa. Näissä usein ilmoitetaan vuoden tai kuukauden välittäjiä. Nämä palkinnot annetaan lähes poikkeuksetta tuloksen teossa kunnostautuneille välittäjille. Lisäksi voit kahlata läpi välittäjien edellisten vuosien verotietoja. Kaava on yksinkertainen, suuret tienestit johtuvat tuloksellisesta toiminnasta.
- VALITSE MUKAVA KIINTEISTÖNVÄLITTÄJÄ
Kiinteistönvälitys on ihmisten välisiin suhteisiin pohjautuvaa liiketoimintaa. Jos välittäjä tuntuu mukavalta ja hänen kanssa on helppo asioida, niin todennäköisesti muutkin ovat samaa mieltä.
Mukavuutta on vaikea arvioida, jos erehdyt vain jättämään yhteystietosi toimistolle ja jäät odottamaan yhteydenottoa. Kannattaakin tehdä kattavampi taustakartoitus, sillä asuntokaupalla on elämänpituisia vaikutuksia.
Ensimmäisenä kannattaa kilauttaa kaverille ja kysyä vinkkiä hyvästä välittäjästä. Hakukoneiden ja toimistojen omien sivujen kautta löydät välittäjistä annettuja arvioita. Sen jälkeen täytyy siirtyä sosiaaliseen mediaan ja seurata millaisia profiileja välittäjillä on. Persoonallisuus tulee kyllä esiin videoista ja kommenteista.
- VÄLITTÄJÄN PAIKALLISTUNTEMUS ON AVAIN
Tietyllä alueella paljon välittävä myyjä tuntee alueen ja siellä asuvat ihmistyypit. Helsingissä Taka-Töölön vanhat kerrostalot tunteva välittäjä ei ole oikea valinta, jos halutaan myydä omakotitalo Laajasalosta. Joskus tämä toimii, mutta oikein hyvät välittäjät keskittyvät omaan erikoisosaamiseen.
- MARKKINOINNIN MESTARI TAVOITTAA KOHDERYHMÄN
Monikanavainen markkinointiosaaminen on aina ollut myynnin perusta. Viesti on saatava mahdollisimman monien silmäparien nähtäville. Isosta joukosta löytyy suuremmalla todennäköisyydellä juuri se oikea asiakas. Mitä useammassa paikassa äkkäät välittäjän, sitä parempi vaihtoehto hän on. Usean kanavan näkyvä taituri ei ainoastaan tee markkinointisuunnitelmaa vaan hän myös kustannustehokkaasti sen toteuttaa.
- HYVÄ KIINTEISTÖNVÄLITTÄJÄ MYY EI ESITTELE
Hyviin tuloksiin päästään erilaisista lähtökohdista kuten: suhteilla, vanhoilla meriiteillä, julkisuudella tai järkähtämättömällä tavoitteellisuudella ja kovalla työllä. Yhdistelemällä näitä sopivassa suhteessa ja lisäämällä koulutusta sekä kokemusta, saadaan hyvän myyjän resepti. Hyvät myyntitaidot näkyvät hyvinä tuloksina.
Nuorista löytyy paljon hyviä välittäjiä, mutta erinomaisiksi tai peräti loistaviksi he kehittyvät vasta ajan kanssa. Muista valita sellainen välittäjä, jolla on jo muutamia vuosia työkokemusta alalta.
- KOKEMUS KOULII KONKARIN
Kokemus on tärkeä osa välittämistä. Pitkän uran aikana tulee vastaa erilaisia tilanteita, jotka jäävät kolkuttelemaan takaraivoon. Näistä kokemuksista ammennetaan ratkaisuja, kun asiat yllättäen luistelevat sivuraiteelle.
Kokemus on tässä listassa melko alhaalla, koska se ei ole määrittävä tekijä hyvän kiinteistönvälittäjän takana. Esimerkiksi toimimalla 31 vuotta matkaoppaana ihmisten kodeissa ei opi myymään koteja… “Ja tässä oikealla aukeaa 16 neliön tupakeittiö, josta pääsee 8 neliön kodinhoitohuoneeseen ja joka samalla toimii 5 neliön saunan vilvoittelutilana…”.
- KOULUTUS TODISTAA OSAAMISEN
LKV eli laillistettu kiinteistönvälittäjä on aina vahvempi neuvotteluvaltti kuin myyntineuvottelijan nimike. Tuolla kolmen kirjaimen yhdistelmällä avautuu enemmän ovia ja pääsee istumaan useampiin pöytiin, lisäksi erilaisten asuntokaupan ongelmien selvittelyyn on enemmän työkaluja.
LKV -koe on monelle yllättävän vaativa, joten se kertoo jotain suorittajan hoksottimista. Koulutus takaa myös sen, että muotoseikat ovat varmasti kunnossa ja pilkut paikoillaan.
Usein näet käytössä myös termit LVV ja KiAT. Laillistettu vuokrahuoneiston välittäjä saa pätevyyden LKV -kokeen läpäisemällä tai sitten suorittamalla erityisesti vuokraukseen keskittyvän kokeen.
KiAT on kiinteistöalan ammattitutkinto ja se suoritetaan näyttötutkintona eli tekijän työtoimia seurataan säännöllisesti oikeissa työolosuhteissa ja ohessa tarjotaan opiskelumateriaaleja sisäistettäväksi. Tutkinto on hyvä pohja LKV -koetta varten, mutta asunnonvälittäjän nimikkeen käyttöön se ei vielä oikeuta.
- KIINTEISTÖNVÄLITTÄJÄN PALKKIO
Palkkio motivoi tekemään töitä. Pienestä palkkiosta ei pysty erottaa suurta osaa markkinointiin eikä työvälineisiin. Halvat tekijät poistuvat nopeasti alalta, koska käteen ei tahdo jäädä tarpeeksi rahaa.
- KOKONAISPALVELUPAKETTI
Kokonaisuus sisältää kiinteistönvälittäjän ominaisuuksien summan sekä erilaisia palveluita, joita välittäjä voi tarjota joko itse tai yhteistyökumppaneiden kautta. Monesti auttaa eteenpäin, kun saa suosituksen lainoittajasta, remonttireiskasta, muuttofirmasta, siivoojasta tai sisustussuunnittelijasta.