Aivan kaikki alasta jotain ymmärtävät sanovat samaa. Hyvä kiinteistönvälittäjä on aina palkkionsa arvoinen ja tuo pöytään varmasti palkkiotaan suuremman hyödyn. Halvalla et saa palkattua hyvää kiinteistönvälittäjää.
MONTA NÄKÖKULMAA HINNOITTELUUN
Myyntipalkkiot ovat lähtökohtaisesti vapaasti määritettävissä. Käytännössä asuntokauppa-ala on voimakkaasti kilpailtua, joten hinnat ovat hyvin samanlaiset kautta linjan. Huolimatta käytettävästä hinnoittelutavasta, minimitaso välityspalkkiolle on noin 2 000 euroa.
Prosenttiosuus asunnon kauppahinnasta on hyvin yleinen tapa määrittää kiinteistönvälittäjän palkkio. Käytettävä prosentti riippuu myytävän asunnon luonteesta. Kiinteistöjen kauppa on usein monimutkaista ja myyntiajat pitkiä, joten prosenttiyksikkö saattaa olla jopa 5%. Keskeisillä paikoilla sijaitsevat huoneistot halutuissa asunto-osakeyhtiöissä myyvät itsensä, joten prosentti on lähellä kahta.
Porrastettu prosenttipalkkio toimii siten, että asunnon myyntihinnalle määritetään tavoite ja sen alapuolelle jäätäessä palkkio on vaatimaton, mutta tavoitehinnan ylittyessä välittäjän palkkio kasvaa. Tällä tavalla hinnoitellut kohteet
Kiinteä palkkio riippumatta kohteen hinnasta. Kiinteät palkkiot on yleensä jaoteltu kohteen myynnin haasteellisuuden perusteella. Kiinteät palkkiot voivat olla listahintoja tai sitten kohdekohtaisesti neuvoteltuja kiinteitä palkkioita.
VÄLITTÄJÄN OSUUS PALKKIOSTA
Usein kauhistellaan kovia palkkioita, joita asuntojen myyntiin liittyy. Monesti hinnat ovat arvioita ja kova kilpailuttaminen johtaa lähes aina siihen, että julkisesti ilmoitetuista palkkioista ollaan valmiita tinkimään, jotta listaus saadaan itselle.
Mikäli kyseessä on omaa toimistoa pyörittävä yrittäjä, palkkio todellakin kuuluu yrittäjälle, kunhan siitä on ensin tilitetty verottajan osuus. Useimmiten tilanne on kuitenkin sellainen, että myyjä toimii välitystoimiston sateenvarjon alla ja palkkio jaetaan kristillisellä tasajaolla toimiston ja välittäjän kesken. Tämän jälkeen välittäjä hoitaa omat verot ja tilille kilahtaa vain murto-osa alkuperäisestä tavoitepalkkiosta.